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搜索引擎營銷

搜索引擎營銷
搜索引擎營銷策略包括搜索引擎優化(SEO)和搜索引擎竟價廣告(PPC),搜索引擎優化是針對搜索引擎對網頁的檢索特點,讓網站建設各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則,從而獲得搜索引擎收錄盡可能多的網頁,并在搜索引擎自然檢索結果中排名靠前,最終達到網站推廣
的目的。搜索引擎竟價廣告(PPC)則包括關鍵詞廣告及其優化和效果管理,PPC搜索引擎廣告是按實際發生的廣告點擊數來向搜索引擎支付廣告費用。

搜索引擎營銷的特點:
使用廣泛
世界已經進入信息大爆炸的時代,互聯網的網頁數量已經達到數百億級別,中文網頁數也已經達到44.7億個(數據來源:CNNIC,中國互聯網絡發展狀況統計報告,2007年1月)。可以說,對于廣大網民來說,不是信息不夠,而是信息太多了。如何讓企業的商品和服務信息,在眾多的信息中脫穎而出,呈現在用戶面前,并引起用戶的關注,成了廣告主非常重視的問題。

搜索引擎在某種程度上解決了信息獲取和信息篩選的問題。一方面,搜索引擎幫助用戶找到想要找到資料;另一方面,搜索引擎又通過自身的算法,努力使與用戶搜索請求更相關的內容出現在搜索結果靠前的位置。

搜索引擎是網民經常使用的第二大網絡服務,根據市場研究公司comScore Networks公布的數據,2007年1月,整個美國網絡搜索行業的搜索總量為69億次,比去年12月增長2%,比去年同期增長26%。這個數字讓所有的廣告主都無法忽略搜索引擎帶來的商業價值。讓自己的網站被用戶搜索到,已經成為各類企業新的營銷方向。

門檻低,投資回報率高
搜索引擎是開放性的平臺,門檻比較低。任何企業,不論企業規模大小,也不論品牌知名度高低,都可以在搜索引擎上推廣宣傳,并且機會均等,發布的信息都有可能排在前面。另外,與傳統廣告和其他的網絡推廣方式相比,搜索引擎網站推廣更便宜,更有效。

可以更好的獲取新客戶
在獲取新客戶方面,搜索引擎發揮了重要作用。特別對于已經擁有網站的企業來說,登錄搜索引擎已是網站宣傳推廣最直接、最有效的途徑,也是最重要的網絡營銷方法,如果企業的站點不在搜索引擎中,潛在的客戶將不能找到。 如何充分利用搜索引擎為企業和公司搞好網絡營銷并發揮最大限度的作用,應當是目前每一個上網企業所應該高度重視的問題。

競爭性強
每個企業或網站都希望自己的信息出現在搜索結構中靠前的位置,否則,就意味著被用戶發現的概率比較低,因此,對搜索引擎檢索結果排名位置的爭奪成為許多企業網絡營銷的重要任務之一。如果客戶通過搜索引擎找到你的網站,而非你競爭對手的網站,你就已經在互聯網的競爭上戰勝了競爭對手。動態更新,隨時調整根據企業產品和服務內容的變化,可以隨時調整與更新廣告發布的內容和網站內容,為客戶提供及時的資訊,吸引更多新客戶,留住更多老客戶。

用戶主動查詢,針對性強
你在找客戶,客戶也在找你。網絡用戶是自己主動查詢,針對性強。在搜索的時候,客戶的需求已經通過關鍵詞表現出來,搜索引擎根據客戶需求,給出相應結果。根據Jupiter Media Metrix在2001年7月底的統計,47%的消費者通過搜索引擎來尋找和購買在線產品。這些消費者在線購物時尋找產品的方法和比例是:在搜索引擎中輸入產品(28%);在搜索引擎中輸入商標名(9%);在搜索引擎中輸入商店名(5%);訪問搜索引擎的購物頻道(5%)。“你上網為什么使用搜索引擎?”“因為我想查找我需要的信息。”這是每一個使用搜索引擎查找信息的網民的必然回答。當一個上網的人,需要某個方面的信息的時候,他最先想到的就是去搜索引擎搜索。比如說,一個自來水公司的采購經理想要采購一批水表,但是手頭又沒有現成的水表生產廠家的資料,他自然想到的就是去搜索引擎搜索水表生產廠家的信息。他會打開一個搜索引擎,搜索水表、水表企業、水表公司等系列可能的關鍵詞。這樣,排在搜索結果前面的公司,被選中的幾率就會更大,更有可能得到這筆生意。

從上面的兩點可以看出,搜索引擎是絕大多數網民經常使用的網絡服務,是大多數網民查找自己所需要信息的重要工具,從注意力經濟的原則看,肯定會有很好的營銷效果。并且,使自己出現在搜索結果的前面,是取得好的搜索引擎營銷效果的前提。

搜索引擎是建立在互聯網基礎上的,它繼承了互聯網沒有時間、空間、地域限制的優點,同時又具有傳統媒體廣告所無法比擬的低成本、高針對性的優點,因此,可以說是迄今為止最優秀的推廣方式。

搜索引擎優化的具體費用根據網站行業、網站規模、需要達到的營銷目的等因素決定
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